Key Account Manager Pharma-Großhandel (m/w/d)

Du willst Verantwortung für echte Top-Kunden übernehmen und Deinen Account ganzheitlich steuern – mit direktem Einfluss auf Umsatz, Profitabilität und Marktanteile?

Dann bist Du bei uns genau richtig.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Key Account Manager Pharma-Großhandel (m/w/d) in Vollzeit (40 Std./unbefristet). In dieser Rolle übernimmst Du die eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung von einem oder mehreren unserer wichtigen Großhandelskunden im deutschen Markt. Dabei steuerst Du Deine Accounts ganzheitlich – von der Kundenbeziehung und Geschäftsentwicklung bis zur operativen Umsetzung im Tagesgeschäft.

Warum solltest Du zu Orifarm kommen?
Bei Orifarm sind wir 2.300 Mitarbeitende, die ein gemeinsames Ziel verbindet: den Zugang zu bezahlbaren Medikamenten für die Menschen zu verbessern, die sie benötigen.

Orifarm wurde 1994 in Odense, Dänemark, von Birgitte und Hans Bøgh-Sørensen gegründet. Seitdem bauen wir unser Unternehmen auf der Überzeugung auf, bestehende Denkweisen herauszufordern, um hochwertige und erschwingliche Arzneimittel in ganz Europa zugänglicher zu machen. Anstatt neue Medikamente zu entwickeln, konzentrieren wir uns darauf, intelligentere Wege zu finden, um bestehende Therapien zu den Patientinnen und Patienten zu bringen. So schaffen wir Mehrwert für Apotheken, Gesundheitssysteme und die Gesellschaft.

Wir leben nach dem Grundsatz „Challenge Accepted“. Dieser steht für unseren Pioniergeist und unsere lösungsorientierte Haltung, bei der Herausforderungen als Chancen verstanden werden. Wir ermutigen unsere Mitarbeitenden, Fragen zu stellen, Annahmen zu hinterfragen und Verantwortung zu übernehmen. Über Teams, Funktionen und Länder hinweg erwartet Dich eine offene, unterstützende und vertrauensvolle Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der jede Stimme zählt und direkte Wege zu Entscheidungsträgern bestehen.

Wenn Du zu Orifarm kommst, hast Du vom ersten Tag an die Möglichkeit, etwas zu bewegen. Wir bieten ein hohes Maß an Eigenverantwortung sowie attraktive Entwicklungsmöglichkeiten, damit Du Deine berufliche Laufbahn aktiv gestalten kannst. Flexibilität ist uns wichtig: Deshalb bieten wir ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, bis zu zwei Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung, wenn Du neugierig, ambitioniert und bereit bist, die Herausforderung anzunehmen, Millionen von Menschen einen besseren Zugang zu Medikamenten zu ermöglichen.

Wir ermutigen alle Menschen, sich zu bewerben.

Bei Orifarm begrüßen wir Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen und Erfahrungen. Wir sind überzeugt, dass die besten Ergebnisse in einem vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfeld entstehen. Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Kompetenzen Innovation fördern und zu einer nachhaltigen Zukunft beitragen. Durch diese Vielfalt sind wir überzeugt, gemeinsam bessere Ergebnisse erzielen zu können.

Key Account Manager Pharma-Großhandel (m/w/d)

• Du betreust und entwickelst eigenverantwortlich einen oder mehrere unserer Key Accounts im pharmazeutischen Großhandel und übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für Deine Kundenbeziehungen
• Du steuerst Umsatz, Profitabilität und Marktanteile Deiner Kunden und leitest gezielte Maßnahmen ab
• Du entwickelst und verhandelst komplexe Preis- und Konditionsmodelle mit Großkunden
• Du führst Jahresgespräche sowie Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
• Du analysierst relevante KPIs (z. B. Distribution, Verfügbarkeit, Ertrag) und übersetzt diese in konkrete Wachstumsmaßnahmen
• Du optimierst Sortimentsstrategien und stellst eine bestmögliche Marktabdeckung sicher
• Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen wie Pricing, Forecast etc. zusammen
• Kurz gesagt: Du bist der zentrale Ansprechpartner und Owner Deiner Accounts und übernimmst Verantwortung für deren wirtschaftliche Entwicklung – von der Kundenbeziehung und Geschäftsentwicklung bis zur operativen Umsetzung im Tagesgeschäft

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management im pharmazeutischen Umfeld; Erfahrung im pharmazeutischen Großhandel oder im Bereich Parallelimport ist von Vorteil
• Sicheres Auftreten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Starkes analytisches Verständnis und Freude am Arbeiten mit Zahlen und KPIs
• Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägtes Ownership und die Bereitschaft, Verantwortung für den eigenen Account ganzheitlich zu übernehmen
• Kenntnisse im Umgang mit BI-Tools und Datenanalysen
• Sehr gute Englischkenntnisse

• Einen unbefristeten Anstellungsvertrag beim Arzneimittelimporteur Nummer 1 in Europa
• Ein umfangreiches Onboarding sowohl in der Position als auch im Unternehmen
• Ein attraktives Gehaltspaket
• Flexible Arbeitszeiten sowie hybrides Arbeiten (bis zu 40 % Homeoffice möglich)
• Ein familiäres Miteinander in einem engagierten Team, das füreinander da ist und gemeinsam den Wachstumskurs von Orifarm vorantreiben möchte
• Sehr gute Sozialleistungen (Mitarbeiter-Events, E-Bike-Leasing, Kantine, diverse Zusatzversicherungen u. v. m.)